分析地板企业展会招商形式中的利弊

发布时间:2016-05-09

 地板行业每年都会举办各种类型的行业展会,如广州建博会、中国国际地面材料及铺装技术展览会等。之所以这种行业展会每年定期举办并被业界所认同,是因为展会招商是一种成本较低,能直面接触经销商的有效招商推广方式之一。对于一些中小型地板企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能发展加盟商,还能让自己的品牌被行业人士记住。

比如2012年至2013年,地板行业垂直门户网站中华地板王举办了两届“中国地板经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多地板经销商找到了心仪的品牌加盟,也帮助地板企业成功招商,并有效的提升了其品牌在经销商之中的名气。

在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让九正建材网小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为地板企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。

展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:

第一,零距离接触方便交流:地板展会作为一个平台为参展地板企业和地板意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向地板经销商了解企业。

第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各地板品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。

第三,汲取招商经验:通过展会,地板企业可以了解和吸取同行业其他品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。

第四,了解行业;通过参加展会,地板企业不仅可以招商,还能通过展会了解地板行业发展趋势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以地板企业也可以第一时间了解到消费者的需求。

近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:

第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,地板企业的招商工作不可能面面俱到。

第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以地板企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。

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